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網絡發展之路“不好走” 涂料企業有啥制勝法寶

編輯:池州富光涂料有限公司 時間:2017-12-22
  受到互聯網的猛烈沖擊,涂料企業開始走上網絡營銷之路,但很快就有不少企業開始抱怨網絡營銷“不好做”,那么涂料企業網絡發展效果不佳,問題到底出在哪?
  一、企業戰略發展不正確?
  企業不重視網絡、企業沒有網絡的預算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯網的沖擊,涂料企業都想接觸網絡,不少企業愿意投錢、投入人力。企業已經把網絡營銷作為戰略問題在運作。特別是如今的互聯網+,特別是火熱的O2O,不少涂料企業已經把網絡營銷當做救命稻草。而有的企業還在堅守傳統方式,嚴格來說能考慮涂料+互聯網的涂料企業已經在戰略發展上進了一步。
  二、涂料企業管理不佳?
  一個涂料企業能做大,企業的管理肯定有獨到之處,是非常強悍的。為什么到了互聯網上就會認為管理不行?為什么會出現管理不行的結果?最終的原因還是因為沒有達成既定目標,沒有達到預期的情況下,自然就有不同的聲音出現。在傳統市場能做好,換到互聯網平臺就做不好?用戶在使用產品的時候應該不會去了解企業的管理模式。就好比我們買一扇涂料,總不能是管理好不好才覺得買不買,看得還是質量。所以涂料企業的管理好壞與進駐互聯網成敗并沒有很明顯的聯系。
  三、互聯網進駐方法不對?
  很多涂料企業會選擇互聯網營銷,而大部分涂料企業互聯網營銷都做得不好,是什么導致的呢?企業玩網絡營銷和線下的營銷是一樣的,要么花時間要么花錢。而且很多涂料企業因為成本的預算,招聘一個網絡主管、配合使用自己原有的業務員,也花費了大量的時間和一定的資金,可是結果卻差強人意。流量是嘩嘩的漲了,咨詢是不間斷的,話術也非常完美,最后的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎?更多的不是,而是涂料企業營銷本身的短板。涂料不是衣服,快遞過來試穿兩分鐘就可以知道是否適合,涂料又貴又重,還不好安裝,如果按衣服的來,那么運輸和安裝又可以買一扇涂料了?現在普遍的互聯網營銷都是網上看好,再去實體店,這跟去實體店的區別是:要先在網上看。
  四、產品+服務是制勝法寶
  不少涂料企業玩網絡營銷都玩出了自己的花樣,然而不少涂料企業玩不好的原因是什么?是因為產品。不少O2O項目的失敗就是最好的例子,因為大家都在用低價、免費等互聯網玩法,沒有利潤的情況下,怎么會做出好的產品?產品才是核心,企業做不好原因就是沒有好的產品,就是沒有專注于自己的產品。比如不少微商只是想賣代理,比如不少企業只是想走渠道。不是把產品賣給終端,已經不是想賣貨,沒有重視產品自然無法打造出讓用戶尖叫的產品。此外還有服務,正如前文所說網上買涂料還多了步驟,如何涂料企業能讓消費者更實惠的去購買涂料,那么相對而言消費者會更加偏向網上。
  涂料企業會說自己的營銷方法不行,會說自己的管理模式不行,會說自己的企業戰略不行,卻很少去說自己的產品不行。相比較而言,涂料企業的產品真的好嗎?涂料企業的產品真的超預期嗎?服務是否到位?結果可想而知。對于涂料企業經營而言,產品+服務無論線上線下都可以做得更好。
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